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国内外互联网厂商也纷纷看好中国这块蛋糕
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  与会专家在总结中小企业网络营销问题与经验时指出,中小企业目前在网络营销方面存在五大误区:一是目的不明,一些企业在网络热潮中盲目跟风,没有既定明确的目标和清晰的策略,最后导致浪费了很多人力和物力;二是追求形式,一些企业追求形式,网站看起来花里胡哨,但有效的信息却很少,不能有效吸引客户;三是不知推广,一些企业信奉“酒香不怕巷子深”,做好的网站不进行推广,也就没有回报;四是盲目选择,一些企业选择互联网营销服务时,没有科学的选型方法,而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型;五是不懂得评估,一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。
  走出误区,网络推广是核心
  “在网络营销三个主要环节中,网站建设是基础,网络推广是核心,客户服务是保障。”在有效的网络营销过程中,网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则,即使运用了最好、最有效的营销工具,都无法转化潜在客户为现实客户。
  那么,究竟怎样的推广模式更加适合中小企业呢?
  目前常见的搜索引擎推广服务,主要有搜索竞价和定费排名两种模式。搜索竞价是一种按效果付费的推广方式,百度、谷歌、雅虎是提供这类产品的最大服务商之一;定费排名是一种收取固定费用的推广方式,可以是月费,也可以是年费,提供这类产品服务的有阿里巴巴等。
  应该说,国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟,特别是网络推广服务的普及,越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户,越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。与此同时,国内外互联网厂商也纷纷看好中国这块蛋糕,据艾瑞最新统计显示,网络营销作为一种有效的营销方式,广告主需求和市场规模在中国的发展很快,年复合增长率在50%以上。2003年中国网络营销市场规模为18.2亿元人民币,2004年增长率达到74%,市场规模达到31.7亿元人民币。预计2006年中国网络营销市场规模将达到70亿元。
  可以说随着国内外搜索厂商纷纷抢摊中国,也给不少本土服务商带来了商业机会,我们有理由相信本土网络服务商在练好内功的同时才能够赢取更多的商业机会。而这些搜索厂商的到来,对本土网络服务商来说无疑是一把双刃剑,而创造多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈,这也许正是中国网络营销所共同期待的。
  如何走好网络营销第一步